Ga naar de inhoud 
Interim sales vs sales as a service
Je bent waarschijnlijk ondernemer geworden omdat je graag eigen baas bent en een goed idee had. Als je het goed doet, zal je bedrijf waarschijnlijk groeien. En dan ga je zomaar een nieuwe fase in, waarin je je bedrijf wilt gaan professionaliseren op verschillende vlakken. Een van die vlakken is hopelijk jouw salesafdeling. Niet elke onderneming heeft echter de middelen of de noodzaak om een voltijdse verkoopmedewerker in dienst te nemen. Hier komen twee flexibele opties in beeld: Sales as a Service en interim sales. Beide modellen bieden unieke voordelen en zijn afhankelijk van de behoeften van je bedrijf. Laten we de verschillen tussen deze twee diensten duidelijk uitleggen.
Wat is Sales as a Service? Sales as a Service (SaaS — niet te verwarren met Software as a Service) is een model waarbij je toegang krijgt tot verkoopdiensten op abonnementsbasis. Dit model is ideaal voor bedrijven die structurele ondersteuning nodig hebben in hun verkoopactiviteiten, maar niet noodzakelijk de middelen of het volledige werkvolume hebben om een fulltime sales team te rechtvaardigen.
Kenmerken van Sales as a Service:
- Flexibiliteit in toewijzing: Je kunt kiezen hoeveel dagen per week of maand je de service nodig hebt, afhankelijk van je project of verkoopcyclus.
- Kostenbesparend: Doordat je niet de volledige salarissen en bijhorende personeelskosten draagt, kun je flink besparen.
- Toegang tot expertise: SaaS geeft je toegang tot een pool van ervaren verkopers die je kunt inzetten naar gelang de behoefte.
Dit model werkt uitstekend voor bedrijven die hun verkoopactiviteiten willen opschalen zonder de vaste lasten van een voltijds dienstverband.
Wat is Interim Sales? Interim sales betreft het inhuren van een tijdelijke verkoopkracht die je per uur betaalt. Dit is een uitstekende optie voor bedrijven die te maken hebben met onvoorziene omstandigheden, zoals een plotseling vertrek van een sales manager, zwangerschapsverlof, of een onverwachte piek in de vraag.
Kenmerken van Interim Sales:
- Betaling per uur: Je betaalt alleen voor de uren die de interim professional werkt.
- Tijdelijke oplossing: Perfect voor korte projecten of overbruggingsperioden.
- Directe expertise: Interim professionals kunnen vaak direct inspringen zonder uitgebreide training.
Interim sales is vooral nuttig voor bedrijven die onmiddellijk een gat in hun verkoopkracht moeten opvullen of die specifieke expertise nodig hebben voor een korte periode.
Welk Model Past het Beste bij Jouw Bedrijf? De keuze tussen Sales as a Service en interim sales hangt af van je specifieke bedrijfsbehoeften:
- Kies voor Sales as a Service als je structurele, maar niet dagelijkse, ondersteuning nodig hebt en je budget beperkt is.
- Opteer voor Interim Sales als je onmiddellijk iemand nodig hebt om een tijdelijk probleem of piek op te vangen zonder langdurige verplichtingen.
Elk van deze modellen biedt flexibiliteit en kostenefficiëntie, maar het is belangrijk om de juiste keuze te maken gebaseerd op de specifieke eisen en situatie van je bedrijf. Door zorgvuldig te overwegen wat je echt nodig hebt, kun je een strategie kiezen die niet alleen effectief is, maar ook optimaal bijdraagt aan het succes en de groei van je onderneming.
Hopelijk geeft bovenstaande wat meer inzicht in wat goed kan zijn voor jouw bedrijf.
