Blog

Waarom je geen fulltime salespersoon moet aannemen (tenzij je 1 fout wilt herhalen) Je bent ondernemer geworden omdat je ambitie hebt. Je bedrijf groeit, je wilt opschalen. En de eerste gedachte is vaak: “Ik moet een fulltime salespersoon aannemen.” Maar wat als ik je vertel dat dit precies de fout is die veel B2B‑bedrijven maken — en daardoor groei laten liggen? Waarom het aannemen van een vaste salespersoon riskant is 1. Hoge vaste kosten & loongroot risico Een fulltime salesmedewerker betekent salaris, secundaire voorwaarden, ruimte, begeleiding. En als het niet direct werkt — wat doe je dan? Externe partners bieden juist een variabel kostenmodel. 2. Tijd tot resultaat is te lang  Ze moeten worden ingewerkt, getraind, krijgen omzetdoelen. Ondertussen ligt je groei stil. Wanneer je externe salesondersteuning inschakelt, kun je vaak veel sneller starten én opschalen. 3. Vast model is inflexibel Markt verandert, jouw product evolueert, de vraagstructuur verandert. Een vaste werknemer past minder makkelijk, terwijl een flexibel sales‑team meebeweegt. 4. Focus op verkeerde taken Veel interne salesmedewerkers verliezen tijd met rapportage, meetings, learning curves. In outsourcing‑modellen ligt de focus juist op resultaat: leads genereren, opvolgen, closen. Waarom externe salesondersteuning wél werkt en hoe je het slim inzet 1. Kies een flexibel model dat meebeweegt met je bedrijf In plaats van iemand fulltime aan te nemen, kun je starten met bijvoorbeeld 1 dag per week — en uitbreiden als het werkt. Geen contract van 12 maanden, maar een dienst die je kunt opschalen of pauzeren als dat nodig is. Zo betaal je alleen voor wat je op dat moment echt nodig hebt. Voorbeeld: je start met 1 dag sales per week in Q1. In Q2 groeit je pipeline? Dan schaal je op naar 2 dagen. Rustige zomermaanden? Dan schaal je tijdelijk af. 2. Stuur op resultaat, niet op uren Een goede externe salespartner werkt niet op aanwezigheid, maar op output. Denk aan: aantal gekwalificeerde afspraken, opgevolgde leads of gesloten deals — niet op “uren gemaakt”. Jij wilt groei, geen urenverantwoording. Tip: spreek KPI’s af zoals: 10 gesprekken per maand, 3 offertes per week, of €X aan pipelinewaarde. 3. Haal specifieke B2B-saleservaring in huis Externe salesprofessionals hebben vaak ervaring met vergelijkbare trajecten bij andere bedrijven. Ze kennen de tools, de tone-of-voice en de valkuilen. Hierdoor hoef je het wiel niet opnieuw uit te vinden. Dit is geen starter die je moet opleiden — maar iemand die binnenkomt en direct levert. 4. Je houdt grip op kosten en risico In plaats van een vast salaris (met werkgeverslasten, ziektedagen, inwerktijd) werk je met een tarief per dag of per maand. Geen langlopende verplichting. Gaat het niet zoals verwacht? Dan kun je makkelijk stoppen of bijsturen. 5. Je kunt sneller schakelen als je bedrijf verandert Gaat je marketing ineens goed lopen? Dan wil je snel extra opvolging op leads. Krijg je tijdelijk minder aanvragen? Dan schaal je even terug. Met een externe kracht kan dat. Met een werknemer vaak niet — die zit vast in je structuur.Wanneer de markt aantrekt, wil je direct inzetten. Wanneer het rustiger is, wil je flexibel kunnen bijstellen. Wanneer is dit model geschikt voor jouw B2B‑bedrijf? Je hebt groeiambitie, maar geen compleet opgezet salesproces (leads, opvolging, closing) Je merkt dat je leads mist of niet snel genoeg omzet realiseert Je wilt de vaste lasten laag houden en investeringen liever rendement laten zijn Je wilt snel testen, opschalen of stoppen zonder langdurige verplichtingen Hoe begin je vandaag nog? Maak inzichtelijk wat je huidige salespositie is: aantal leads, conversiepercentage, gemiddelde dealwaarde. Bepaal je gewenste groei in de komende 6‑12 maanden — wat heb je nodig? Kies een partner die ervaring heeft met jouw doelgroep en flexibel inzetbaar is. Stel duidelijke KPI’s en rapportage‑mechanismen in (bijv. aantal afspraken, conversie, pipelinewaarde). Communiceer intern dat je extern gaat werken — check alignment met je team, duidelijkheid over rollen. Conclusie Een fulltime salespersoon aannemen kan intuïtief voelen alsof je “professioneel doet”. Maar als je dit doet voordat je processen, markt en ambitie klaar zijn, leg je juist een rem op je groei. Door te kiezen voor externe salesondersteuning – een flexibel, resultaatgericht model – vergroot je je kansen, verlaag je risico’s en zorg je dat je versneld kunt groeien. Wil je weten of jouw bedrijf klaar is voor deze stap? Plan dan een gratis Sales Quickscan en krijg direct inzicht in je salespotentieel.

Interim sales vs sales as a service Je bent waarschijnlijk ondernemer geworden omdat je graag eigen baas bent en een goed idee had. Als je het goed doet, zal je bedrijf waarschijnlijk groeien. En dan ga je zomaar een nieuwe fase in, waarin je je bedrijf wilt gaan professionaliseren op verschillende vlakken. Een van die vlakken is hopelijk jouw salesafdeling. Niet elke onderneming heeft echter de middelen of de noodzaak om een voltijdse verkoopmedewerker in dienst te nemen. Hier komen twee flexibele opties in beeld: Sales as a Service en interim sales. Beide modellen bieden unieke voordelen en zijn afhankelijk van de behoeften van je bedrijf. Laten we de verschillen tussen deze twee diensten duidelijk uitleggen. Wat is Sales as a Service? Sales as a Service (SaaS — niet te verwarren met Software as a Service) is een model waarbij je toegang krijgt tot verkoopdiensten op abonnementsbasis. Dit model is ideaal voor bedrijven die structurele ondersteuning nodig hebben in hun verkoopactiviteiten, maar niet noodzakelijk de middelen of het volledige werkvolume hebben om een fulltime sales team te rechtvaardigen. Kenmerken van Sales as a Service: Flexibiliteit in toewijzing: Je kunt kiezen hoeveel dagen per week of maand je de service nodig hebt, afhankelijk van je project of verkoopcyclus. Kostenbesparend: Doordat je niet de volledige salarissen en bijhorende personeelskosten draagt, kun je flink besparen. Toegang tot expertise: SaaS geeft je toegang tot een pool van ervaren verkopers die je kunt inzetten naar gelang de behoefte. Dit model werkt uitstekend voor bedrijven die hun verkoopactiviteiten willen opschalen zonder de vaste lasten van een voltijds dienstverband. Wat is Interim Sales? Interim sales betreft het inhuren van een tijdelijke verkoopkracht die je per uur betaalt. Dit is een uitstekende optie voor bedrijven die te maken hebben met onvoorziene omstandigheden, zoals een plotseling vertrek van een sales manager, zwangerschapsverlof, of een onverwachte piek in de vraag. Kenmerken van Interim Sales: Betaling per uur: Je betaalt alleen voor de uren die de interim professional werkt. Tijdelijke oplossing: Perfect voor korte projecten of overbruggingsperioden. Directe expertise: Interim professionals kunnen vaak direct inspringen zonder uitgebreide training. Interim sales is vooral nuttig voor bedrijven die onmiddellijk een gat in hun verkoopkracht moeten opvullen of die specifieke expertise nodig hebben voor een korte periode. Welk Model Past het Beste bij Jouw Bedrijf? De keuze tussen Sales as a Service en interim sales hangt af van je specifieke bedrijfsbehoeften: Kies voor Sales as a Service als je structurele, maar niet dagelijkse, ondersteuning nodig hebt en je budget beperkt is. Opteer voor Interim Sales als je onmiddellijk iemand nodig hebt om een tijdelijk probleem of piek op te vangen zonder langdurige verplichtingen. Elk van deze modellen biedt flexibiliteit en kostenefficiëntie, maar het is belangrijk om de juiste keuze te maken gebaseerd op de specifieke eisen en situatie van je bedrijf. Door zorgvuldig te overwegen wat je echt nodig hebt, kun je een strategie kiezen die niet alleen effectief is, maar ook optimaal bijdraagt aan het succes en de groei van je onderneming. Hopelijk geeft bovenstaande wat meer inzicht in wat goed kan zijn voor jouw bedrijf.